-
Пересобрали воронку продаж
-
Оцифровали и описали все процессы от первичной коммуникации до передачи сделки в производство
-
Внедрили систему квалификации лидов по методологии BANT
-
Внедрили систему cross-sale дополнительных продуктов на уровне коммерческого предложения
-
Изменили систему мотивации совместно с коммерческим директором компании
-
Внедрили отдел контроля качества с постоянной прослушкой брифингов и презентаций коммерческих предложений, а также оценкой по 44 параметрам
-
Оцифровали каждого менеджера по продажам и высчитали эффективность каждого сотрудника в разрезе всего отдела продаж, по таким показателям как % квалифицированных лидов, средний чек, % конверсии в продажу из общего объема лидов, из квалифицированных лидов, соотношение презентованных и отправленных КП с конверсией в продажу, источники и каналы продаж по каждому менеджеру
-
Внедрили персональный план развития каждого менеджера по продажам и сделали понятную систему онбординга для вновь приходящих менеджеров
-
Оцифровали продажи продуктов SEO, SERM, ORM по более чем 12 показателям в различных разрезах
-
Подготовили отраслевые коммерческие предложения под самые рентабельные клиентские сегменты и отрасли
-
Собрали все ключевые метрики в единый и автоматизированный дашборд с еженедельным обновлением
